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欧盟CR法案影响出口打火机转战国内市场
添加人:管理员 | 添加时间:2010/9/25 17:42:25 | 浏览:3838次 | [关闭]

明年3月正式实施的欧盟CR法案,将使我国打火机企业遭受重创。面对出口前景不可预计的强烈冲击,越来越多的打火机企业开始重新调整营销策略,将目光转向国内市场。然而,由于假冒产品泛滥以及受企业旧有营销模式影响,打火机在国内推广受阻。

  虽然欧盟CR法案要到明年3月才开始执行,但受其影响,中国打火机最大的出口口岸--广东,今年上半年打火机的出口数量和实现价值分别比去年同期下降18.9%和2.8%。其中,对欧盟出口下降显著,降幅达46.2%。这迫使国内打火机企业开始另谋出路。

  被迫转战国内市场欧盟CR法案规定,从明年3月11日起,凡向欧盟市场出口的一次性打火机和未达相关标准的金属外壳打火机,必须加装防儿童开启装置(即CR装置)。这使得我国打火机与欧美本土打火机相比,失去了生产成本低廉的优势。目前,我国是世界上最大的打火机制造基地,年产量占全球销售总量的65%左右。而安装CR装置后,成本将大幅增加,在很大程度上影响我国打火机出口。

  面对这种局面,一些原本重点做出口贸易的打火机企业不得不将目光转向国内市场,尽可能弥补因出口量下降而造成的损失。

  日前,原来90%的产品都出口国外市场的温州日丰打火机有限公司,迎接10多位来自天津、重庆、贵州、新疆和东北的打火机经销商,商谈有关“日丰”打火机的代理销售事宜。而温州东方打火机有限公司,早些时候就在国内的各风景名胜区和大中城市设立带有专柜性质的销售点,并以完善的售后服务来促进东方牌打火机在国内市场的推广。

  温州市烟具行业协会有关人士告诉记者,温州作为我国最重要的打火机生产基地,目前有近500家打火机生产企业,年产打火机6亿只,产值20多亿元,其中1/3出口欧盟。温州大部分打火机企业多年来靠国外订单过日子,欧盟CR法案实施后,温州生产的1万余种打火机中,将有近3000个品种停产。温州打火机的出口量必然会受到影响,至于这种影响的最终结果如何,目前还难以预料。

  然而,要转向国内市场并不容易。品牌推广遭受质疑就在打火机企业纷纷将目光投向国内市场的时候,来自各地的打火机经销商,却对温州打火机品牌提出质疑。

  原来温州企业生产的打火机在国内市场的销售主要依赖于浙江义乌小商品批发市场,由该市场批发到全国各地,但是,这种营销模式对品牌建设带来很大麻烦。

  天津市石践工贸有限公司原来是一家专业做温州打火机批发的贸易公司,现在的重点却是做手表贸易。其贸易产品的变化与温州打火机产品的销售渠道有关。天津市石践工贸有限公司总经理张惠生说,8年前,他开始与温州打火机行业接触,专业做温州打火机的代理批发贸易,经过努力,与温州多家企业建立代理关系,并在自己的贸易公司经销处设立4家企业的打火机产品专柜,以在当地打出温州打火机品牌。可是,不久之后,他发现,专柜里所谓的精品打火机,在义乌当地的地摊上随处都可以买到。

  张惠生称,他是直接从厂家进的货,可是地摊上的货也是从义乌进的,地摊的成本低,打火机的售价也要比专柜便宜很多。由于设立专柜的成本较高,结果是生意一天不如一天,加上根本就无法做产品的售后服务和品牌,现在他只好重新考虑其他经营项目。

  许多做过温州打火机产品的经销商,都有过与张惠生一样的经历,对温州打火机品牌在国内市场推广的信心显得有些不足。

  北京一位多年从事温州打火机经销的老板告诉记者,目前代理温州打火机产品,遇到最麻烦的事就是,同一家企业的产品在市场上相互串货,其结果就是同一品牌的产品相互间打价格战,最后只能沦落为地摊货。温州打火机要想做好国内市场,就必须打出自己的品牌,而打品牌首先要改变营销策略。温州打火机企业要解决好同一城市市场的串货问题,通过代理、专柜以及其他市场运作,打出各自的品牌,不能以旧有的营销模式来运作国内市场。

  而假冒伪劣打火机的泛滥,同样制约温州打火机在国内市场的推广。由于知识产权意识淡薄,仿冒侵权事件屡屡发生,日丰打火机几乎60%的自主产品被人仿冒,但公司却无力遏制。这不仅使品牌形象在国际上受到影响,与此同时,也使企业产品转战国内市场遭到质疑。

  机遇与市场考验并存就在欧盟设限的同时,美国国际贸易委员会也因中国向其出口的特定打火机侵害美国Zippo公司知识产权为由,对经营该品种的中国打火机厂商说“不”。而且,这还将波及该品种打火机上下游的产品,且涉诉产品可能永远被排除在美国市场之外。面对欧盟和美国以及越来越多国家的技术贸易壁垒,我国打火机出口形势不容乐观。

  从另一方面来看,我国是个拥有13亿人口的大国,比欧盟和美国以及任何一个国外市场都要大。这也使得国内众多打火机企业重新审视产品的营销策略,不得不重新考虑国内市场,开始两条腿走路,以使出口量下降的损失减少到最小。

  业内人士称,在今后的几年时间里,国内有可能成为打火机新的重点市场。国内打火机企业应避免恶性价格竞争,以免重蹈出口的覆辙。企业要从提高产品质量,提升产品技术含量入手,在严格执行国际标准和国家标准的同时,保证产品质量,尤其是产品的安全质量、环保指标要符合相关标准,在实现低成本、高质量的同时,打火机产品在国内市场的前景还是非常广阔的。

  据不完全统计,目前温州烟具行业协会已有七八家会员企业停业、转产;数家企业至今尚未开工;50%的打火机企业在生产着没有利润的产品。成本要素、土地要素、以及接踵而来的知识产权壁垒,多种打压残酷地制约着国内打火机行业未来的发展方向。除技术创新这条根本性出路外,依靠品牌营销策略拓展国内市场,提高内销比重,向国内广阔的中小城市和农村市场进军,不失为一个行之有效的方法。

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